“삼성전자 수혜… 배후 수요 풍부” “시범단지내 1곳뿐… 입지 떨어져”

지난해 수도권 분양시장의 스타였던 경기 화성 동탄2신도시가 다음 달 다시 분양을 시작한다. 전문가들은 동탄2신도시를 올해도 눈여겨봐야 할 분양단지로 꼽고 있다. 하지만 수도권 분양시장은 여전히 꽁꽁 얼어 있다. 시장 상황이 쉽지 않다는 이야기다. 3차 합동분양에 나서는 동탄2신도시에 대해 알아본다.

27일 업계에 따르면 대우건설과 롯데건설, 신안, 호반건설, 대원, 동보주택건설, EG건설 등 7개 건설사는 동탄2신도시에 6207가구를 분양한다. 롯데건설이 1416가구로 가장 많고 대우건설도 1348가구를 내놓는다. 이 밖에 신안 913가구, 호반건설 922가구, 대원 714가구, 동보주택건설 252가구, 이지건설 642가구 등이다.

동탄2신도시는 지난 몇 년간 부진을 겪었던 수도권 분양시장에서 그나마 성공 가능성이 높은 지역으로 꼽히고 있다. 삼성전자를 끼고 있어 배후 수요가 충분하고, 동탄1신도시에서 이주하려는 사람들도 적지 않다. 여기에 투자수요도 발생하고 있어 기본 이상을 할 가능성이 높다.

함영진 부동산114 리서치팀장은 “동탄2신도시는 지난해도 그렇지만 올해도 여전히 관심이 가는 분양지역”이라면서 “지난해 분양한 물량 중 중견사를 중심으로 미분양 물량이 조금 남아 있다고 하지만 대부분이 80%에 가까운 계약률을 보였고 GS건설 등 대형사들은 100%의 계약률을 보인 점을 감안하면 올해도 수도권 분양시장에서 스타가 될 가능성이 높다”고 말했다. 분양 관계자도 “불황 때문인지 브랜드에 대한 선호도가 점차 커지는 것 같다”면서 “이번에도 대우건설과 롯데건설이라는 굵직한 회사들이 포진해 있는 만큼 좋은 성적이 예상된다”고 전했다.

하지만 우려의 목소리도 있다. 일단 가격을 올리면 떨어지는 분양 구조 때문이다. 부동산 관계자는 “1차 때보다 분양가격이 조금 더 비쌌던 2차 동시분양 성적이 좋지 못했다”면서 “3차 분양도 가격 경쟁력이 확보되지 않는다면 생각보다 성적이 좋지 않을 수 있다”고 말했다. 한마디로 분양가격이 어떻게 책정되느냐에 따라 성적이 달라질 수 있다는 의미다. 지난해 분양 당시 청약점수 커트라인이 10점대에 불과했다는 점도 눈여겨봐야 한다. 누구나 들어갈 수 있다는 의미도 되지만 상황에 따라서는 분양률이 생각보다 낮게 나올 수 있다. 1, 2차에 비해 떨어지는 입지도 불안 요인이다. 1, 2차 분양의 경우 대부분 입지가 좋은 시범단지에 속한 반면 이번에 1곳을 제외하고 모두 시범단지 바깥에 있다.

한 건설사 관계자는 “동탄1신도시에서 이사하려는 수요가 많지만 대부분 시범단지를 선호하는 편”이라면서 “그나마 대우건설과 롯데건설 등 브랜드 파워를 갖춘 곳은 괜찮지만 나머지 건설사들은 의외로 고전할 수 있다”고 전했다.

이러한 우려 때문인지 3차 합동분양에 나서는 건설사들은 다양한 마케팅을 준비하고 있다. 스키장과 골프장을 보유한 신안은 이번에 아파트를 계약하면 웰리힐리파크 골프 시즌권을 50% 할인해 판매하고 단지 옆에 위치한 리베라CC의 정규 홀과 파3코스 요금도 깎아준다. 분양 관계자는 “신안뿐만 아니라 다른 곳도 수요자들의 눈길을 끌 수 있는 마케팅이 뭐가 있을지를 찾고 있다”면서 “특히 대우나 롯데에 비해 브랜드에서 밀리는 중견 건설사들의 고민이 깊다”고 전했다.

김동현 기자 moses@seoul.co.kr